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代理記賬公司要打破勞動密集型產業的禁錮

2020-02-28 14:22:09

一、代理記賬的局限性

代理記賬,有盤大市場需求,卻沒有有口碑的供給。因為需求零散,代理記賬頗受地域限制,代理記賬公司也很難做大、做強。另外,需要代理記賬服務的公司一般規模偏小,愿意支付的服務費很低??梢哉f代理記賬是一個撿零錢的商業模式,掙錢很辛苦。且代理記賬服務的客戶很難持續,一旦客戶發展起來了,又將不再需要代理記賬服務,這使得代理記賬公司不斷地尋找新的小微客戶。收費低廉、客戶不可持續,這兩點決定了代理記賬服務橫向、縱向發展都會受局限。

二、客戶對代理記賬公司的服務多不滿意

小微企業大都沒有專職會計,賬務委托給代理記賬公司做。小微企業這樣做固然節省了會計的人工成本,但代理記賬公司的工作交付多不如人意。這又怎么能怨代理記賬公司呢?一個月幾百元的酬金,限于服務成本,代理記賬公司也就只能提供這種“應付式”的服務。我倒建議小微企業的老板們,一旦稍具規模,不妨正兒八經招個會計。不要擔心會計工作不飽和,他們大多很能干,完全可以把行政、人事等工作兼起來。

三、要打破勞動密集型產業的禁錮

代理記賬服務雖屬腦力勞動,但工作內容往往簡單、重復,一般不需要深層次的智力投入。會計分錄的處理,原始憑證的審核,是程式化、流程化的工作,目前未有智能化手段實現電腦代勞,大多數還需要會計人員逐筆、逐單處置。從這個角度看,代理記賬本質是勞動密集型產業。這樣的產業基本上沒有準入門檻,也很難形成規模效益。從實際情況看,傳統代理記賬公司都沒能建立起品牌效應。要讓代理記賬公司高大上,就設法打破勞動密集型產業的禁錮。

四、代理記賬公司的盈利點在哪?

如果代理記賬公司僅僅把眼光聚焦在代理記賬,每月數百元的服務費很明顯是辛苦錢。每個會計人員的時間、精力是有限的,能承接的客戶數只能在10家左右,多了可能會降低服務的品質,或差錯率會提升。價格與數量,以及無差別的競爭都決定了傳統代理記賬公司的盈利模式不性感。出路在哪里?姑且提供兩個思路:為客戶提供增值服務,為風投對接優質客戶。前者需要代理記賬公司挖掘客戶需求,找到客戶的痛點,并幫助他們解決問題,獲取額外的服務收入。后者需要積累龐大的客戶群體,從中發現有潛力、有良好盈利模式的小微企業,將之推薦給投資機構,從中獲取中介收益。

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